报价与 B2B 销售管线
整条报价管线——从接收询价、编制报价到转成订单——都在同一个系统内，每一步都有清晰的状态跟踪。报价单不会再消失在邮件或聊天里，谈定的价格在转为正式订单时也始终保持原样。
B2B/批发客户在成交前需要报价，但许多企业至今仍靠表格、邮件或零散的聊天消息来管理这件事。询价被遗漏，谈定的价格没有留存，等客户同意购买时，报价转订单还得手工来做——很容易与当初报的价格产生偏差。
整条报价管线——从接收询价、编制报价到转成订单——都在同一个系统内，状态跟踪清晰，让批发机会一个都不漏，下单时也始终沿用已报的价格。
核心能力
整条报价管线——从接收询价、编制报价到转成订单——都在 OMS 的 Quotation 模块内，并拥有与订单分离的独立导航入口「报价/Quote」。
接收询价（Entrance）
客户的每一条询价在产生的那一刻就被记录下来，不再依赖零散的邮件或聊天记录——所有请求在系统中都有迹可循。
编制与修改明细报价
按商品、数量以及针对该客户单独谈定的单价编制报价。客户继续议价时可以再修改，而不会丢失历史记录。
报价单列表与状态跟踪
按系统中真实的状态跟踪每一份报价：草稿、已发送、已接受、已拒绝、已转为订单——立刻看出哪份报价还在等客户回复、哪份需要盯紧。
把已成交的报价转成订单
客户一接受，就把报价直接转为 OMS 中的正式订单——保持已报的价格与条款不变，无需重新录入。
功能详情
从接收询价、编制报价、跟踪管线到转成订单——一条为 B2B 销售打造的闭环流程。
接收询价
入口（entrance）记录每一条进来的询价，不漏掉任何一个销售机会。
- 客户一联系就把询价记录下来
- 不再依赖零散的邮件、聊天消息或便签
- 每条请求都有迹可循，随时可以开始编制报价
编制报价
按商品、数量与谈定的单价编制明细报价。
- 逐项添加商品、数量，以及针对该客户单独谈定的单价
- 客户要求继续议价时可修改报价
- 保留每一次修改后的报价版本历史
跟踪报价状态
清楚每份报价处在生命周期的哪一步，不让机会躺着不动。
- 状态严格对应生命周期：草稿、已发送、已接受、已拒绝、已转为订单
- 按客户、状态、负责人或时间筛选列表
- 被拒绝的报价依然留存，供下一次报价时参考
转成订单
一步操作，把已成交的报价变成正式订单。
- 一步操作即可把报价转为订单
- 保持已报的价格与条款不变——报价与订单之间不会出现价差
- 无需重新录入商品、数量或客户信息
一份 B2B 报价的生命周期
从接收询价 → 编制报价 → 发送与议价 → 盯紧未结报价 → 转成订单，已报的价格始终保持原样。
接收询价
客户的询价一产生就在 Entrance 界面被记录下来。
编制报价
按每个商品、数量与谈定的单价编制明细报价。
发送与议价
发给客户确认，若客户继续议价则再次修改报价。
盯紧未结报价
按状态和负责人筛选，不漏掉任何一份客户还没回复的报价。
转成订单
客户接受后，把报价转为正式订单——已报价格保持原样。
接收询价
客户的询价一产生就在 Entrance 界面被记录下来。
编制报价
按每个商品、数量与谈定的单价编制明细报价。
发送与议价
发给客户确认，若客户继续议价则再次修改报价。
盯紧未结报价
按状态和负责人筛选，不漏掉任何一份客户还没回复的报价。
转成订单
客户接受后，把报价转为正式订单——已报价格保持原样。
真实场景
客户先问价、后决定时最常见的三种情形。
批发客户/经销商要求大批量报价
批发客户或经销商在正式下单前需要针对大批量拿到报价。询价在 Entrance 即被记录，报价按具体商品与数量编制，发给客户确认后再成交。
成交前经过多轮价格谈判
客户在同意购买之前会来回议价多轮。每一次报价修改都被保存下来，销售团队始终知道发给客户的最新版本价格是什么。
不让已发出的报价躺着无人跟进
销售主管按状态和负责人筛选报价列表，就能知道哪些报价已发出但客户还没回复、哪些被拒绝以及原因——而不用一个个去问员工。
报价单不是一张订单草稿
很多系统只把报价当作订单的一份草稿。Oviro 把 Quotation 建成一条独立的管线，拥有自己的生命周期和状态，在客户真正下定决心之前与 OMS 保持分离。这才符合 B2B/批发销售的真实情况——做出承诺之前会有多轮价格谈判，与普通电商「加入购物车 → 立即下单」的流程完全不同。
